Raport de cercetare de piață. Cum se face?
Atunci când faci content marketing, fie pentru că acesta e jobul tău, fie pentru propria ta firmă, ajungi la un moment dat să te întrebi: piața acestui domeniu cum funcționează? Care sunt concurenții mei? Cu ce sunt mai slab sau mai bun decât ei? Care sunt statisticile oficiale cu privire la domeniul meu? Ei bine, dacă ai astfel de întrebări, înseamnă că de fapt ai nevoie de un raport de cercetare de piață.
Sună sofisticat, dar un astfel de raport nu e greu de făcut. Îl poți face tu sau poți apela la cineva să te ajute. Îți lăsăm mai jos un astfel de model de raport de cercetare de piață, ca să ai un punct de plecare. Noi am ales pentru exemplificare industria băuturilor răcoritoare, însă acest exemplu de raport poate fi adaptat la orice alt domeniu. Tot ce contează este să ai acces la date și statistici oficiale. Unde le găsești pe acestea? Pe internet, desigur. Datele folosite de noi mai jos nu sunt verificate pentru autenticitatea lor, acesta fiind doar un model de raport de cercetare de piață pe care vi-l oferim gratuit.
Planul pentru un raport de cercetare de piață
Ca orice alt lucru bine-făcut, și raportul tău de cercetare de piață va trebui să aibă la bază un plan. Pentru studiul nostru fictiv asupra domniului băuturilor răcoritoare, am întocmit următorul plan:
I. Introducere
- Prezentarea raportului și a obiectivelor cercetării
II. Tendințe generale în industria băuturilor răcoritoare
- Creșterea vânzărilor în ultimii 3 ani
- Tipurile cele mai populare de băuturi răcoritoare, cum ar fi sucurile naturale, limonadele și băuturile energizante
- Cotele de piață ale principalelor companii care activează în acest sector
III. Preferințele consumatorilor în industria băuturilor răcoritoare
- Studiul preferințelor consumatorilor în ceea ce privește gustul, aroma, calitatea și prețul băuturilor răcoritoare
- Impactul branding-ului, marketing-ului și ambalajului asupra deciziei de cumpărare a consumatorilor
IV. Factori care influențează creșterea sau scăderea vânzărilor
- Schimbările demografice și de gusturi în rândul consumatorilor
- Creșterea prețurilor la anumite tipuri de băuturi răcoritoare
- Concurența intensă din partea altor companii din aceeași industrie
V. Recomandări pentru companiile din industria băuturilor răcoritoare
- Dezvoltarea de produse noi sau îmbunătățirea produselor existente pentru a răspunde preferințelor consumatorilor
- Adoptarea unor strategii de marketing și branding eficiente pentru a crește notorietatea companiei și a produselor sale
- Investirea în cercetare și dezvoltare pentru a rămâne la pas cu schimbările din piață și pentru a răspunde rapid nevoilor consumatorilor
VI. Concluzie
- Sumarizarea principalelor constatări și concluzii ale cercetării de piață
VII. Bibliografie
- Lista surselor folosite pentru cercetare
Bineînțeles, acest plan este orientativ. Poți scoate anumite secțiuni și poți introduce altele. Pentru a nu da greș, cele mai importante sunt datele: folosește date reale din domeniul care te interesează, pentru a obține un raport credibil și corect.
Scrierea raportului de cercetare de piață
“Scheletul” raportului tău ar trebui să arate precum cel de mai jos. Bineînțeles, ceva mai extins, pentru că tu vei avea date reale cu care să completezi.
I. Introducere
Acest raport de cercetare de piață se axează pe industria băuturilor răcoritoare și oferă o analiză detaliată a tendințelor de consum, preferințelor consumatorilor și factorilor care influențează creșterea sau scăderea vânzărilor în această industrie. Obiectivul principal al cercetării este de a furniza recomandări utile pentru companiile care activează în această industrie, pentru a se adapta la schimbările din piață și a-și îmbunătăți performanța.
II. Tendințe generale în industria băuturilor răcoritoare
În ultimii 3 ani, vânzările de băuturi răcoritoare au crescut cu 15%, datorită creșterii cererii pentru băuturi naturale și pentru băuturile energizante. Cele mai populare tipuri de băuturi răcoritoare sunt sucurile naturale, limonadele și băuturile energizante, care reprezintă aproape 60% din piață. Coca-Cola, PepsiCo și Nestle sunt cele mai mari companii care activează în această industrie și controlează împreună aproape 70% din cota de piață.
III. Preferințele consumatorilor în industria băuturilor răcoritoare
Studiul preferințelor consumatorilor arată că gustul și aroma sunt cele mai importante criterii în alegerea băuturilor răcoritoare, urmate de preț și calitate. Cercetările indică faptul că branding-ul, marketing-ul și ambalajul au un impact puternic asupra deciziei de cumpărare a consumatorilor, în special în ceea ce privește băuturile energizante.
IV. Factori care influențează creșterea sau scăderea vânzărilor
Schimbările demografice și de gusturi ale consumatorilor sunt principalii factori care influențează creșterea sau scăderea vânzărilor în industria băuturilor răcoritoare. În ultimii ani, consumatorii au devenit mai preocupați de sănătatea lor și au început să își schimbe preferințele către băuturi naturale și sănătoase, ceea ce a dus la o scădere a vânzărilor de băuturi cu conținut ridicat de zahăr și conservanți. În plus, creșterea prețurilor la anumite tipuri de băuturi răcoritoare, precum cele energizante, a afectat cererea. De asemenea, concurența intensă din partea altor companii din aceeași industrie poate afecta cota de piață și performanța companiilor.
V. Recomandări pentru companiile din industria băuturilor răcoritoare
Pe baza informațiilor obținute prin cercetarea pieței, se recomandă companiilor din industria băuturilor răcoritoare să ia în considerare următoarele:
- Dezvoltarea de produse noi sau îmbunătățirea produselor existente pentru a răspunde preferințelor consumatorilor și pentru a oferi produse sănătoase și naturale;
- Adoptarea unor strategii de marketing și branding eficiente pentru a crește notorietatea companiei și a produselor sale, prin utilizarea canalelor de social media și campanii publicitare adecvate;
- Investirea în cercetare și dezvoltare pentru a rămâne la pas cu schimbările din piață și pentru a răspunde rapid nevoilor consumatorilor, prin crearea de noi produse și soluții inovatoare.
VI. Concluzie
În concluzie, industria băuturilor răcoritoare este una dinamica și competitivă, în care tendințele de consum se schimbă constant. Companiile care activează în această industrie trebuie să fie mereu la curent cu preferințele consumatorilor și să ofere produse sănătoase, naturale și inovatoare, în concordanță cu nevoile pieței.
VII. Bibliografie
- “Global Soft Drinks Market – Growth, Trends, and Forecasts (2020 – 2025).” Mordor Intelligence, June 2020.
- “Soft Drinks Market Size, Share & Trends Analysis Report By Product (Carbonated, Non-carbonated), By Distribution Channel, By Region, And Segment Forecasts, 2020 – 2027.” Grand View Research, May 2020.
- “Soft Drink Trends and Future Forecasts.” Beverage Industry, December 2020.
Cum ți se pare? Greu de făcut?
La ce te ajută un raport de cercetare de piață?
Să ai un astfel de raport pentru compania ta înseamnă pur și simplu să știi unde te afli, înspre ce mergi și, mai ales, pe ce drum mergi ca să îți atingi obiectivele. Orice firmă, oricât de mică, ar trebui ca cel puțin din 3 în 3 ani să aibă un astfel de raport după care să se ghideze.
Poți face chiar tu acest raport, căutând date relevante din domeniu pe site-urile de specialitate. Dacă nu ai timp pentru asta, poți plăti o firmă pentru a căuta aceste informații, a le pune cap la cap și a-ți furniza concluziile și recomandările care se impun. Ai nevoie de un astfel de raport pentru domeniul tău, cu analize extinse și date reale și concrete? Noi, echipa SEO Words, te putem ajuta. Succes în tot ce faci!
